陶瓷厂商冠军、斯米克、诺贝尔始终有如圣女贞德，终身不嫁，矢志于其直接消费者，惜名如惜命般的爱惜羽毛。马可菠罗虽然嫁夫，也始终相夫教子，夫妻同心其利断金。其他如新明珠、宏宇集团厂商却有如浪荡女孩，分身撇腿于众男士，让其经销商自相残杀薄利艰苦经营，自己坐拥市场占有率。

渠道模式的本身，本身并无所谓的优劣，完全依据每家厂商的竞争战略、现有的市场地位、资金、成本结构而定，但是共同的准则，必须是多赢—无论厂商、经销商及消费者。

但是我们看这个瓷砖市场，却是非常的混乱而不规范。

诺贝尔、冠军、斯米克具备台资背景，其品牌只有一个，渠道也都是自己直营，无所谓的经销商，自己开店直营，直接面对终端消费者；因此，对于品牌的投入不惜巨资，因此在市场上取得一定成就。

马可波罗也是由当初的代理，直接参股代理商，共同经营，承担经营的风险，一些人员的培训、标准化管理、营销规划、仓库…等等由厂商派驻人员负责，因此，无论品牌知名度与销量也取得不凡成就。

 上述品牌的市占率会在前几名，即因为聚焦与集中，重视品牌的营造、服务与渠道的共赢。

 反观其它品牌，诸如新明珠、宏宇集团为代表，一昧追求市占率，无视于渠道的双方合作的立场，并无合理化的品牌规划，盲目的发展副品牌，不同品牌有不同的经销商，但产品同质化严重，因此导致同一个市场，自己的各种品牌相互激烈竞争，造成经销商的市场空间逐渐变窄，景气繁荣时或短期内还看不出影响，但时间一久或者经济萧条时，虽然在一定时间内，厂商取得的市场占有率，但经销商或代理商绝对难逃市场空间与销售的萎缩，加之租金、人事及其他管销成本的逐渐高涨下，陷入经营的困窘，步步维艰。

 日化用品的多品牌，是依据目标顾客区隔来规划的，产品的属性有明显的差异；但是瓷砖制造厂却是为了扩大市场占有率，自己本身的利益，完全忽略的代理商或经销的立场。

 更让人难以理解的，这些厂商与经销商的关系，始终定位于制造与销售的明确区隔，制造厂基本只管出货，其余有关人员的培训、促销、门店标准化的建立..等等几乎无过问，任由代理商及经销商自行发展，他们只管收钱、压业绩、推库存，渠道迟早会像骨牌理论一般的倒塌。

 代理商或经销商如果没有视透这些阴谋，始终忠贞不二，最终会落得人财两失，晚景凄凉。